¿De qué te servirá aprender el Business Model Canvas?

Te servirá para poder identificar todos los componentes claves a tener en cuenta en un proyecto, como se relacionan entre ellos y o más importante aún, tener un mapa de toda la estructura fundamental de tu negocio o proyecto, y acá te puedes preguntar de nuevo ¿Y A MÍ QUÉ?

Pues bueno, calma, aseguro que conocer el Business Model Canvas, lo apliques o no, sirve tanto para tener un mapa mental, conocer los factores que los grandes empresarios consideran para llevar a cabo sus proyectos, como ellos lo estructuran y ejecuta. Empecemos.

¿Quién creo el Business Model Canvas y que es?

El Business Model Canvas fue creado por Alexander Osterwalder en el 2010, basándose en su trabajo anterior en modelos de negocio y que fue publicado para su tesis y después le hizo un libro.

El Business Model Canvas se concibió como una herramienta visual para ayudar a empresarios y gerentes a diseñar, describir, desafiar e inventar modelos de negocio. Desde su creación, ha sido ampliamente adoptado por startups, empresas establecidas y organizaciones académicas de todo el mundo.

¿Cómo se ve?

Pues algo así generalmente si lo buscas por internet:

Así es, se mira todo feo y sin colores, ni iconos bonitos ni nada, pero… dame un segundo.

Ta Daaa

Ahora, si podemos trabajar con ello, ya tiene colores, iconos que representan en esencia un poco de que va cada componente de esta herramienta y hablando sobre componentes, vamos a empezar a explicar de que va cada una de sus 4 secciones (Cada uno de los colorcitos).

Infraestructura (Colorcito Azul)

El colorcito azul es la manera por donde más acostumbró empezar a llenar un BMC, porque justo detalla algo superimportante, las actividades clave, quienes nos ayudaran y lo que necesitamos para poder llevar a cabo todo nuestro proyecto.

Socios Clave

Quienes serán nuestros amigos del alma que nos ayudaran a poder realizar nuestro proyecto, socios estratégicos que tengan intereses en común con nosotros, para poder llegar a acuerdos, tratos o alianzas, para beneficiarnos uno del otro, siempre en tratos justos 50-50.

Acá es importante mencionar estos socios clave para nuestro negocio/proyecto.

Actividades Clave

Cuáles son las actividades clave indispensables a realizar día con día, para poder tener nuestra maquinaria en funcionamiento, tomando en cuenta desde actividades de inicio, cierre y mantenimiento. (Fundamental que estas actividades tengan nuestra propuesta de valor)

Recursos Clave

Acá enlistaremos los activos necesarios para poder realizar las actividades del negocio/proyecto.

¿Cómo se verían estos componentes llenos?

Vamos a tomar como caso una Pizzería llamada, La Pazzione del Corazone. (Feísimo el nombre, pero es lo que se me ocurrió).

La Pazzione del Corazone es una Pizzeria local ubicada en Monterrey, Nuevo León, con el objetivo de ofrecer Pizza horneada con ingredientes locales y con mucho amor y sobre todo un toque REGIO.

Vamos a ver como se verían estos tres componentes llenos con el concepto de nuestra Pizzeria:

Para este punto ya podemos identificar de que va todo el tema con el Business Model Canvas, como llenaríamos cada componente y que de verdad si nos será de mucha utilidad, ahora estaría bueno que tengas la plantilla que realice especial para ti:

👉 Plantilla en FigJam + Ejemplo de Business Model Canvas: Link.

Dale, podemos ir uno a uno llenando el BMC que te pase en blanco, para que puedas compararlo con el completo que está del lado derecho de la plantilla en FigJam.

Propuesta de Valor (Color Rojo)

Acá es el toque personal que tendrá nuestra Pizzeria, cuál será nuestra propuesta de valor para los consumidores, el mercado y en general nuestro distintivo único.

Te comparto como se vería este componente lleno en nuestro BMC:

Clientes (Amarisho)

En este apartado vamos a identificar nuestros clientes potenciales, quienes son, qué necesidades tienen y como vamos a llegar a ellos.

Empezando cooon…

Segmento de Clientes

Acá pondremos las categorías de clientes a los cuales les pretendemos servir, poner nuestro producto/servicio a su disposición.

Relación de Clientes

¿Cuál será nuestra relación con los clientes?, como nos veremos ante ellos y sobre todo como les proporcionaremos una relación única.

Canales

Este componente nos dice, como llegaremos a ellos, qué medios utilizaremos para relacionarnos con nuestros clientes segmentados. (Por eso lo dejo hasta el final para llenar en este apartado).

Vamos a ver como se vería esta sección llena con nuestra Pizzeria, La Pazzione del Corazone:

¿Cómo vamos?

Algo así deberías de tener ya en tu propio BMC:

Divertido, ¿no?, hasta este punto nuestro proyecto se ve en forma, pero Dios, viene lo más complicado para mí y lo más fácil para algunos… el tema del dinero.

Voy a darme una pausa para continuar.

Listo, para ti fue un segundo, pero para mí pasaron 8 h de mi jornada de trabajo para poder seguir escribiendo esto en mi Starbucks favorito.

Ingresos

Este apartado trata, como puedes imaginar, el tema de los dineros, cuáles serán nuestros gastos fijos y los medios de obtención de los dineros, personalmente no soy tan bueno, en este aspecto siempre dejo el tema de la mano de los expertos, porque tiendo a reducirlo mucho, pero vamos a ello.

Fuentes de ingresos

Tal cual el nombre, es muy importante que todos en el barco sepan de donde viene el dinero, para poder tener los cuidados y objetivos claros, saber identificar que tiene que tener más atención al momento de priorizar las actividades, por ello, tener esto claro en todo el equipo es fundamental.

Estructura de costos

Estos son los fijos que tiene que cubrirse si o si para poder operar el negocio con salud y de verdad con salud, tal cual, si estos puntos a tratar no se llegan a cubrir mes a mes, el estado de salud de tu proyecto/negocio se desploma o empieza a fragmentarse poco a poco, incluyendo la sanidad de los participantes.

Estos componentes no son la base del BMC solo porque sí, de verdad, son la base de toda nuestra operación, imaginación, ánimos y ganas de salir adelante con todo.

Buscar la manera de generar dinero para hacer arte es el truco más cabrón, y sobre todo sin matearse de por medio.

Veamos como quedaría nuestros componentes llenos con el ejemplo:

Interesante como hoy en día nuestro negocio de Pizzas puede ganar dinero con otros medios más que solo vender Pizzas, para pensar el porqué está necesidad/oportunidad.

Sin más, por el momento te invito a escuchar mi último álbum de música para trabajar Echoes of X: Link a Spotify.

Un álbum inspirado en los juegos de Megaman X, pero combinado con el OST de Megaman 8, un placer poder escribir para ti y sobre todo, muchas gracias por llegar hasta el final.

Bájense el FigJam, para que puedan hacer su BMC chidito [URL FIGJAM], saludos peludos y nos escribimos/leemos después.

Link de plantilla FigJam.

Links de otras notitas:

👉 Plantilla en FigJam + Ejemplo de Business Model Canvas: Link.

¿Qué es un Diseñador UX/UI?, y que métodos utilizan.

UX Copilot.

💽 Playlist de Lo-Fi realizada por Creativos Atómicos: Link.